Статьи

Антикризисные задачи
Финансовый кризис влияет на экономику предприятия. Консалтинговый Центр «Бизнес-Перспектива» предлагает Вам антикризисные инструменты и технологии управления.

Какие показатели учитывать при составлении годового плана продаж?

На какие вопросы Вы найдете ответы в этой статье

За какой период привлекать статистику продаж при составлении годового плана
На какие показатели ориентироваться, задавая величину годового прироста продаж
Почему при годовых оборотах до 50 млн руб. целевые показатели лучше устанавливать в абсолютных значениях, а не в процентах
Как часто имеет смысл уточнять и детализировать план продаж, составленный на один год

Техника управления финансовой устойчивостью компании

У предприятия не возникнет проблем с нехваткой оборотных средств, если оно станет жестко контролировать соотношение собственного и заемного капитала, за счет которого финансируется операционная деятельность. Все что для этого потребуется – планировать продолжительность финансового и операционного циклов, а также текущую ликвидность.

Рейтинг распространенных ошибок, допускаемых в работе над бюджетами

Финансисты все чаще заявляют: бюджетирование неэффективно. Их главные претензии – недостоверные планы, проблемы с исполнением бюджетов, трудоемкая верстка и сомнительные результаты. Но, как правило, виной тому не сама технология планирования, а повсеместно распространенные ошибки в процедурах составления бюджетов, которые можно и нужно исправлять.

Когда налоговики не смогут придраться к скидкам, которые компания предоставляет своим клиентам

Скидка к цене реализации – один из самых распространенных инструментов привлечения и удержания покупателей. Тем не менее право ее предоставить нередко приходится защищать в суде

Какие стимулы значимы для перспективных сотрудников?

Как мотивировать молодых и перспективных сотрудников, которые, по моему мнению, могли бы претендовать в будущем на более высокую должность?

Как определить размер процентов и бонусов для менеджера по продажам?

Разумное соотношение постоянной и переменной составляющей годового дохода менеджера по продажам – от 30 : 70 до 70 : 30

Особенности переговоров с представителями проверяющих органов и других госструктур

В России бизнес и власть неразделимы. Особенно важно для компаний поддерживать деловые отношения с органами местного самоуправления, поскольку целый ряд норм, регламентирующих деятельность коммерческих предприятий, принимается именно на местном уровне. Заручившись поддержкой власти, Вы обеспечите развитие бизнеса. Ведь сколько бы люди ни критиковали государство, они все-таки ему доверяют, а потому всегда будут покупать то, что государство рекомендует. А успешное решение вопросов, связанных с сертификацией, лицензированием, получением патентов и т. д., напрямую зависит от налаженных взаимоотношений с госструктурами.

Бюджетные игры

Крупный торговый холдинг по рекомендации западных консультантов дал своим подразделениям финансовую самостоятельность. У каждого отдела появился виртуальный счет. Помыла уборщица пол в службе маркетинга — маркетологи должны оплатить услугу по прайсу. Напечатала бухгалтерия платежки для коммерческого подразделения — будьте добры, рассчитайтесь. Спустя три месяца объем продаж холдинга снизился на 15%.

Выбор и оценка поставщика. По материалам одного проекта.

В этой статье мы продолжим разговор об управлении закупками. Сегодня он коснется процесса выбора и оценки поставщиков. Надежность поставщика является важной компонентой успеха и устойчивости компании. Особенно в кризис. Мы определим принципы формирования портфеля поставщиков, проанализируем роль поставщиков в нашем производстве, сформируем требования к поставщику, обсудим некоторые антикризисные меры.

Наши клиенты